Kā veikt biznesa sarunu
Kā veikt biznesa sarunu
Galvenais jebkuru sarunu mērķis irvienošanās. Lai pārliecinātu sarunbiedru, ka tas ir ļoti izdevīgi noslēgt oficiālu līgumu ar jums, daži komunikācijas prasmes nav pietiekami. Sazināšanās ar savu partneri, ir svarīgi izmantot takts, pieklājība, pacietība, tiek apspriests izpratne par problēmām un citus komponentus dialogu.
Galvenais jebkuru sarunu mērķis irvienošanās. Lai pārliecinātu sarunbiedru, ka tas ir ļoti izdevīgi noslēgt oficiālu līgumu ar jums, daži komunikācijas prasmes nav pietiekami. Sazināšanās ar savu partneri, ir svarīgi izmantot takts, pieklājība, pacietība, tiek apspriests informētību par jautājumiem un citas sastāvdaļas dialoga.Pristupaya veidot dialogu, saprotu, ka personai, kas jūsu priekšā, ko viņa tieksmes, un ar kuru tas pieder psiho. Vismaz vismaz pārliecinieties, ka esat ļoti ieinteresēts panākt vienošanos. Lielākā daļa sarunu, jo īpaši daiļā dzimuma, kā atbrīvoties no psiholoģiskā stresa sākumā sarunas, lai palīdzētu anekdošu visdziļāko cieņu un laipnajiem vārdiem adresēti sarunu biedru. Komplimentus vīriešiem ne vienmēr var spēlēt pozitīvu lomu, bet labs vārds vienmēr ir piemērots. Balstoties uz šo sarunu partnera psiholoģisko raksturojumu, jūs varat sākt dialogu bez ieceļošanas, izmantojot tiešu pieeju. Alternatīva šai pieejai var būt ķēdēšanas metode - anekdota, personīgā iespaida vai ietilpīgas metaforas izmantošana. Tas palīdzēs stimulēt interesi besede.Esli jums tikties ar kādu pirmo reizi, jautāt kādi panākumi izraisīja viņa pozitīvas emocijas, un sākt sarunu ar šo diskusiju. Piemēram, jūs varat apspriest hokeja komandas panākumus, ja pretinieks ir šā sporta fanāls. Kad esat atradis pozitīvu, dodieties uz informācijas apmaiņu. Sarunu laikā sarunu biedri bieži uzdod jautājumus par kādu konkrētu viņu interesējošu tēmu. Sarunas laikā varat uzdot: - Atvērtos jautājumus, kuros ir detalizētas pilnas atbildes; - slēgts jautājumus, kur jūs vēlaties saņemt viena vārda atbildes "jā / nē" - jautājumi orientāciju, norādot, cik tālu izdevies iepriekš sarunās - ievada jautājumi, kas palielina interesi Talk iekārta - SLR jautājumus, lai saņemtu tuvu ar savu partneri, un, lai samazinātu negatīvs apspriežot sarežģītākās daļas - kontrolsaraksti, kas parāda, vai jūsu informācija tiek interpretēts pareizi - pretpiedāvājumus jautājumus, lai palīdzētu sašaurināt diskusiju uz galīgo atbildi - provokatīviem jautājumiem, kas e ir vismaz riskanta, bet uzticama metode sarunu novērtēšanai - slēdzot jautājumus, kas apkopo sarunas.
