Pārdošanas veicināšana: metodes, līdzekļi
Pārdošanas veicināšana: metodes, līdzekļi
Pārdošana ir viens no galvenajiem komponentiemjebkurš bizness. Ja nav gatavo preču (pakalpojumu) tirdzniecības, bizness nedarbosies, jo nav naudas apgrozījuma. Lai palielinātu preču un pārdošanas konkurētspēju, jāpiemēro pārdošanas veicināšanas pasākumi.
Pamata metodes un pārdošanas veicināšanas līdzekļi
Mārketinga mērķis ir gūt peļņu no pārdošanaspreces, un jo vairāk pārdošanas, jo lielāka peļņa. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams izmantot dažādas metodes un aktivitātes, piemēram, reklāmas kampaņa preču un veicināt patērētāju uz pirmo pirkumu, klienta motivācija izdarīt otru un turpmākos pirkumus, piesaistīt jaunus klientus, tad produktu ar vāju pieprasījumu pārdošana, ieviešana atlikumu stimulēt patērētājus ar regulāru pirkumiem, palielinot pārbauda, piesaistot klientus uz veikalu vai uz konkrētu nodaļu.Nepieciešamie pasākumi, lai stimulētu patērētāju
Līdz šim visas metodes palielinātpārdošana ir sadalīta vairākos veidos. Lai palielinātu pārdošanas apjomu, tiek izmantotas šādas metodes: pārdošanas cenu politika - akciju vadīšana, lai samazinātu atsevišķu preču grupu izmaksas; procentu atlaides preču vērtībai - šāda veida pārdošanas stimuls tiek izmantots, ja nepieciešams pārdot preču atlikumus, nelikvīdus produktus vai preces, kurām nav liela patērētāju pieprasījuma un kuru termiņš beigsies. Ir svarīgi, lai šī informācija tiktu nodota pircējam (reklāma radio un televīzijā, periodiskajos presē). Ja veikalam ir pastāvīgo klientu datu bāze, informāciju par akcijām un atlaidēm var nosūtīt pa pastu vai pa tālruni. Arī šīs darbības notiek ar noteiktu periodiskumu. Tad potenciālais patērētājs zina, kādā laikā veikalu cenu atlaides notiek. Paziņojums par jaunu cenu - šī metode faktiski ir līdzīga procentu atlaidēm un tā tiek izmantota vienādi. Cenu sarakstos ir norādīta jauna un veca cena, kas pircējam ļauj uzzināt viņa ieguvumu, iegādājoties šo preci. Šo periodu papildina arī reklāma. Nākamās preces iegādes atlaides ļauj palielināt kopējo pirkuma summu. Pircējs pērk pirmo produktu par augstu cenu bez atlaides, otra - par nedaudz zemāku cenu, un trešais - ar maksimālo atlaidi. Šī metode ir ļoti ērta sadzīves tehnikas, apģērba, automašīnu dīleru veikalos. Varat arī izveidot preces komplektos. Tajā pašā laikā preču vērtība komplektā ir mazāka salīdzinājumā ar katras atsevišķās vienības cenu. Atlaižu diskonta programmas - pateicoties šai darbībai, pircējs (atlaižu kartes īpašnieks) ar preču iegādi var saņemt atlaidi par visiem nākamajiem pirkumiem. Šīs darbības stimulē patērētāju veikt jaunus pirkumus.
