Kuponu sistēma kā efektīvs mārketinga instruments
Kuponu sistēma kā efektīvs mārketinga instruments
Atlaides kuponi kā veicināšanas līdzeklispreces vai pakalpojumi tika izgudrots pirms desmit gadiem - pat tie, kas stāvēja mārketinga sākumā. Kopš tā laika šī metode ir izmantota dažādos veidos, taču līdz šai dienai tas joprojām ir efektīvs veids, kā piesaistīt potenciālos klientus.
Jums būs nepieciešams
- - kuponu dizains un izdruka;
- - lietošanas instrukcijas turētājs;
- - Internets.
Instrukcijas
1
Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā reklamēt savupreces vai pakalpojumi ir izstrādāt tradicionālo kuponu vai papīra drukāto papīra lapu sistēmu. Šīs metodes izmaksas ir nelielas, un efektivitāte var pārsniegt jūsu cerības. Tirgotāju galvenais uzdevums ir pārliecināties, ka kupona kods netiek izmests tajā pašā brīdī, kad potenciālais klients to saņem savā rīcībā. Pirmkārt, padariet kuponu mazu, piemēram, vizītkartes izmēru, tādēļ būtu ērti ievietot to maisā vai somā. Otrkārt, pašam kuponam ir jābūt ietilpīgai un saprotamai informācijai, ar kuras palīdzību nākamais pircējs to vēlas atstāt mājās. Piemēram, varat sola labu atlaidi pirmajam pasūtījumam vai izdrukājat numuru, kas piedalās balvu iegādē.
2
Kupona sistēmas panākumi lielā mērā ir atkarīgi noīstenošanas metode. Reklāmdevēju izplatīšana veicinātāju vidū ir populāra, bet tālu no visefektīvākās metodes. Lai to redzētu, ir pietiekami apskatīt vēlēšanu kastes, kas aizpildītas ar jūsu reklāmas materiāliem darbības zonā. Bez tam, iniciatori pēc kārtas izsniedz kuponus, ne vienmēr izceļot mērķauditorijas pārstāvjus. Vēlaties iegūt lielāku peļņu no ieguldījumiem - izmantot citas metodes. Uzstādiet lifti (turiet reklāmas materiālus) vai vienkārši sakārtojiet kuponus vietās, kur atrodas jūsu mērķauditorija. Vai jūs pārdodat drēbes jaundzimušajiem? Statīvi ar kuponiem strādās dzemdību namos, sieviešu klīnikās, bērnu poliklīnikās. Pērkot produktu vai sniedzot pakalpojumu, dodiet klientam nākamā apmeklējuma kupona kodu. Atlaižam jābūt faktiski materiālam, lai persona to gribētu izmantot.
3
Pēdējos gados ir bijis reāls uzplaukumskupona vietnes. Būtībā šīs sistēmas ir tikai moderna pamata veicināšanas shēmu iemiesojums, taču šajā gadījumā ir daudz nianses gan klientam, gan uzņēmuma īpašniekam. Kuponu vietņu darbības mehānisms ir vienkāršs. Vienā no šiem populārajiem portāliem jūs ievietojat informāciju par jūsu produktu vai pakalpojumu atlaidēm. Vietne veicina savas programmas visos pieejamos veidos - no konteksta reklāmas līdz sūtījumiem pa e-pastu. Apmeklētājs nopērk kuponu par ļoti pievilcīgu cenu un pēc tam vēršas pie jums. Tādā veidā jūs varat pasludināt sevi, liels skaits mērķa auditorijas pārstāvju par jums zinās, un, ja produkts vai pakalpojums izrādīsies ļoti labs, viņi atgriezīsies. Diemžēl ne viss ir tik rožains. Pirmkārt, lielākā daļa no neto peļņas, faktiski, būs atlaides mājas lapā. Otrkārt, atlaidei klientu piesaistei vajadzētu būt ļoti lielai, tādēļ šādas akcijas ir lielākoties nerentablās. Treškārt, kas ir visjutīgākais, daudzi klienti nāks pie jums vienīgi vienreizējas lētuma dēļ, un par to, ka pagaidu apmeklējumi no runas nav sākumā, nenotiek. Tomēr, tāpat kā jebkura mārketinga kampaņa, kuponu sistēmai ir vajadzīgi precīzi aprēķini, radošums un kompetenta ieviešana no sākuma līdz beigām. Tikai tad, ja šie nosacījumi tiks izpildīti, jūs saņemsiet gaidīto efektu.
