1. padoms: kā organizēt nekustamā īpašuma aģentūras darbu
1. padoms: kā organizēt nekustamā īpašuma aģentūras darbu
Mākleru bizness ir samērā izplatīts uzņēmējdarbības veids. Starpniecība māju un dzīvokļu iegādē un pārdošanā sniedz pienācīgus ienākumus, ja tā tiek pareizi organizēta darbs aģentūrām nekustamais īpašums. Šeit vērtība ir viss: no uzņēmuma biroja atrašanās vietas līdz personāla atlasei un klienta bāzes lielumam.
Instrukcijas
1
Nekustamā īpašuma aģentūras biroja atrašanās vietair ārkārtīgi svarīga. Iznomājiet vai iegādājieties telpu, kas ērti atrodas pilsētas centrā, pirmajā stāvā, blakus sabiedriskā transporta pieturvietai. Nodrošiniet iespēju izvietot aģentūras vārdu un logo uz ēkas fasādes. Tuvumā ir jābūt pietiekami daudz automašīnu stāvvietu. Nu, ja būs iespējams ievietot reklāmas biroja priekšējā logā ar nekustamā īpašuma pārdošanas fotogrāfijām.
2
Biroja iekšējam vajadzētu būt pietiekamamPlašais, tā ka nekustamo īpašumu darba vietas ir ērtas un ļauj klientiem ērti novietot. Izvēlieties atsevišķas telpas juridiskajai nodaļai un direktora birojam, sagatavojiet atsevišķu telpu sarunām un nodrošiniet biroja telpas, lai darbinieki varētu uzkodas un dzert tasi kafijas.
3
Izvēloties darbiniekus, pievērsiet uzmanību nētikai darba pieredze. Galvenais ir pozitīva pozitīva attieksme, godīgums, veselīgas ambīcijas un mērķtiecība. Darba specifika ir tā, ka bieži veiksme ir atkarīga no nekustamo īpašumu cilvēku īpašībām. Dažreiz pieredze ir pat šķērslis, jo vieglāk ir apmācīt darbinieku no jauna, nevis pārkvalificēt vienu, kura noteiktas klientu apkalpošanas metodes jums nav piemērotas.
4
Aģentūras darba organizēšana nav iespējamaNekustamais īpašums, neradot savu klientu bāzi. Jūsu darbības sākumā varat sazināties ar citiem nekustamo īpašumu īpašniekiem un pārdot savus priekšmetus, daloties komisijas naudā. Izmēģiniet reklāmas laikrakstos un pilsētu interneta vietnēs, piedāvājam savus pakalpojumus. Novietojiet reklāmas uz forumiem un sociālajiem tīkliem. Vaicājiet saviem draugiem un paziņām ieteikt savu uzņēmumu tiem, kuriem var būt vajadzīgi nekustamo īpašumu pakalpojumi. Sakārtojiet savas kompānijas prezentācijas vai organizējiet konsultatīvus punktus, kur ir liela cilvēku puse - svētku vietās, svētku dienās pilsētas parkos, tirdzniecības centros.
Padoms 2: Kā organizēt mājokļu aģentūru
Starpniecības pakalpojumi darījumos ar nekustamo īpašumubija pieprasīti pat PSRS (pietiek ar to, ka jāatceras filma "Par ģimenes apstākļiem"). Mūsdienīgā Krievijā katru gadu tiek atvērti tūkstošiem nekustamo īpašumu aģentūru, bet tirgū var palikt tikai vienības. Kādi pasākumi būtu jāveic, lai to nodrošinātu aģentūra ir kļuvusi rentabla?
Instrukcijas
1
Atcerieties, ka jūs organizējat uzņēmumu, tāpēc vissnauda, ko saņemat no darījumiem, ir jāstrādā uzņēmuma tēlā, un tā nedrīkst tikt izšķiesta. Tāpēc nepaslogojiet naudu par aprīkojumu un iekārtām, modernām biroja iekārtām un izklaides izdevumiem. Tomēr neaizmirstiet par to, kuru mērķauditoriju atlasa jūsu uzņēmums. Maza ienākuma pilsonis, visticamāk, nemeklēs nekustamo īpašumu, kas dodas uz dārgu ārzemju automašīnu un kurā ir milzīgs birojs prestižā pilsētas rajonā. Un, gluži pretēji, ir ļoti apšaubāmi, ka droša persona būs ieinteresēta aģents, kas ceļo mikroautobusā un kam pieder biroju pilsētas nomalē. Labi ienākumi ir atkarīgi ne no pārdevēju un pircēju līmeņa, bet no spējas strādāt ar viņiem.
2
Investē ievērojamu naudas summu reklāmājūsu uzņēmums, it īpaši sākumā, kad jūs vēl nezināt. Ja nauda joprojām ir saspringta, izmantojiet pārbaudīto un pārbaudīto "nepatiesu reklāmu" metodi. Ievietojiet laikrakstu sludinājumos dzīvokļa pārdošanas / iegādes izdevumus par pievilcīgāku cenu un norādiet kontaktpersonu skaitu (vēlams, ja tie ir stacionāri numuri). Gaidiet potenciālo klientu zvanus un mēģiniet atrast pirmās opcijas vienai un otrai pusei savā datubāzē vai bāzē, kas izveidota pēc šīs metodes izmantošanas.
3
Jau parakstīt līgumu ar draugiemhyped konkurents aģentūrai sniegt jums informāciju no savas datu bāzes par noteiktu procentuālo daļu no darījuma (tas bieži praktizēta). Ja jūs nezināt, kas šajā biznesā, tad jūs, visticamāk, lai kaut ko atsevišķi. Pieredzējuši nekustamo īpašumu aģenti nav ieteikt iesācējiem šajā biznesā tikai, lai atvērtu aģentūra, un strādāt, pirmkārt, "Uncle", iegūstot pieredzi un kontaktus ar pareizajiem cilvēkiem.
4
Uzņemiet darbu savā aģentūra un iesācējiem, un profesionāļiem. Speciālisti var atrast no neveiksmīgo uzņēmēju skaita, kuri ir pārāk daudz paļāvušies uz savu spēku vai arī ir izpostīti bez neuzticamu klientu palīdzības (tas arī notiek). Noteikti noteikti katram jaunpienācējam pusgada pārbaudes periodu. Pēc iespējas ātrāk nosūtiet darbiniekus uz likumiem, grāmatvedību, psiholoģiju, mārketingu uz uzņēmuma rēķina, jo reizēm šīm zināšanām trūkst realtoru par kvalitatīvu darbu.
5
Vienmēr apsveriet konkurentu pieredzi. Nomājiet tirgotājam vai absolventam vismaz īsu kursu, lai viņš vienmēr būtu informēts par citu nekustamo īpašumu aģentūru darbu, kuru ar kompetentu pētniecības organizāciju var izdarīt burtiski, neatstājot biroju.
