Kā preces pareizi pārdot
Kā preces pareizi pārdot
Lai jūsu bizness būtu saistīts ar mazumtirdzniecībuTirgojās, jums vajadzēja izmantot plakātus un brošūras, kas reklamē pārdodamos produktus. Tikpat svarīgi ir arī kompetenti izkārtotas preces displeja gadījumā un sistemātiska pārdevēju apmācība. Jums vajadzētu arī uzturēt produktu klāstu un ievērot vietējo cenu politiku.
Reklāmas materiāli
Jūs varat pakārt plakātus savā veikalā,reklamēt konkrētu produktu, kas jums ir pieejams. Atsevišķā tabulā varat arī noformēt reklāmas brošūras, kas palīdz pircējam iegūt nepieciešamo informāciju par produktu. Lielākajā daļā gadījumu reklāmai ir svarīga loma preču izvēlē. Šajā gadījumā pastāv pastāvīga ietekme uz pircēja zemapziņu. Kad jūs katru dienu ar televizoru pavadāt sabiedriskajā transportā, reklāmas plakātiem tajā pašā veikalā, jūs ieraudzīsit skaistus cilvēkus luksusa klases apartamentos, kur dzert tēju no labi pazīstama ražotāja, visticamāk, tas būs tējas iepakojums, kuru jūs iegādājaties. Preču izkārtojums
Ja jūs daudz uzmanības pievērsātlielveikalos preces tiek sadalītas noteiktā secībā. Šajā gadījumā visdārgākais preču analogs atrodas pircēja acu līmenī. Tas ir saistīts ar faktu, ka pārdošana bieži ir grūtāk nekā vidējā cena. Tomēr šo pasūtījumu var mainīt, ja jums ir jāpārdod nedeklarēts, lētāks produkta analogs. Šajā gadījumā tas jāatrodas pircēja acu līmenī. Produktu pasūtīšana palīdzēs ātri pārdot preces, kuras vēlaties. Tas ir saistīts ar faktu, ka daudzi cilvēki, kuri steidzas strādāt mājās, uztver vajadzīgā produkta analogu, ko viņi redzēja, bez lielas nepieciešamības to saliekt un nevajadzīgi apskatīt plauktos. Pārdošanas apmācība
Iedomājieties, ka jūs nonākat veikalā unpārdevējs nevar kompetenti iesniegt viņam pārdotos produktus un, ja nepieciešams, piedāvā dārgāku vai lētāku analogo. Tajā pašā laikā viņš ilgstoši pūlējas meklēt pareizo produktu. Jūs, iespējams, šoreiz veicat pirkumu šeit, bet citreiz jūs domājat par savu laika izšķērdēšanu. Ja viss pārējais pārdevējs ir nedraudzīgs un pat nežēlīgs, tad, visticamāk, jūs vienkārši pagriezieties un dodieties uz konkurenta veikalu. Tāpēc, veicot personīgo darījumu, kas saistīts ar mazumtirdzniecību, ir svarīgi pievērst uzmanību kurmēņu apmācībai sarunā ar klientiem. Ir arī nepieciešams organizēt seminārus par pārdotajām precēm. Šajos semināros jānorāda visa nepieciešamā informācija par produktiem. Pastāv daudzi citi veidi, kā ietekmēt pircēju, tostarp izmantot īpašus aromātus, kas neļauj jums nodot tālāk, sistemātiski uzstādīt atlaides slikti tirgotiem preču veidiem, dažādām prēmiju programmām.
